Situations
Des situations marché différentes appellent des réponses commerciales différentes.
Une entreprise qui évalue un nouveau marché n'a pas le même besoin qu'une entreprise déjà présente mais incapable de maintenir une dynamique commerciale régulière.
VIAPORA part d'abord de la situation réelle : ce qui est connu, ce qui reste incertain, où l'accès manque, ce qui progresse, ce qui bloque et quelle décision doit être prise ensuite.
À partir de là, le dossier est traité par la preuve, l'accès, l'exécution et la revue disciplinée.
LES SIX SITUATIONS
LES SIX SITUATIONS
- Nous évaluons un nouveau marchéUn marché prometteur n'est pas encore un marché validé.Explorer cette situation
- Nous avons de la recherche, mais pas de preuve commerciale réelleConnaître un marché n'est pas la même chose que savoir comment ce marché réagira à votre offre.Explorer cette situation
- Nous devons accéder aux bons comptes et aux bons décideursUne liste de contacts n'est pas un accès marché.Explorer cette situation
- Nous ne voulons pas recruter localement trop tôtRecruter localement peut être la bonne décision.Explorer cette situation
- Nous sommes entrés sur le marché, mais la dynamique reste irrégulièreÊtre présent sur un marché n'est pas la même chose que le développer.Explorer cette situation
- Nous avons des partenaires ou distributeurs, mais peu de visibilité sur le développement réel du marchéUn partenaire peut créer de l'accès.Explorer cette situation
COMMENT VIAPORA TRAITE CHAQUE DOSSIER
Dans chaque dossier, VIAPORA :
Chaque dossier est traité ainsi — avant toute recommandation.
- clarifie la question
- sépare les hypothèses de la preuve
- identifie l'univers de comptes pertinent
- cartographie les décideurs
- priorise l'accès
- opère l'approche et le suivi
- enregistre les signaux commerciaux
- distingue l'intérêt du mouvement
- identifie les blocages
- fait remonter les décisions au client
- détermine ce que la preuve permet de décider ensuite
VIAPORA part de la situation réelle du dossier.
La situation vient d'abord. Le mandat vient ensuite.
Si votre entreprise évalue, entre ou développe un marché, parlons du dossier réel avec VIAPORA.